Carlo Messina u neočekivanom poduhvatu

Najavivši u ponedjeljak ponudu za MPS u iznosu od 30,6 milijardi eura (35 milijardi dolara) u gotovini i dionicama, Messina (64) oslanjao se na strategiju razvijenu šest godina ranije kada je Intesa neočekivano preuzela UBI, najzdraviju talijansku banku drugog reda, preskočivši UniCredit kao najveći talijanski zajmodavac.

Svaka ponuda uslijedila je nakon mjeseci rada iza kulisa kako bi se strukturirao dogovor s ugrađenim pravnim lijekovima za očekivane antimonopolske prepreke.

I u oba slučaja Intesa se udružila s osiguravateljem Unipolom, a predvodio ju je izvršni direktor Carlo Cimbri, još jedna velika figura u talijanskim financijama.

Rasprave o projektu MPS započele su u siječnju, a timovi Intese i Unipola radili su u tajnosti. Nakon stanke dok se Messina brinuo za svoju majku, koja je umrla prije mjesec dana, razgovori su se ubrzali i ponuda je stigla dva dana ranije nego što je planirano, nakon što se konkurentski prosac Banco BPM obratio MPS-u.

Dobri odnosi s vladom

Messina vodi Intesu od 2013. nakon gotovo dva desetljeća karijere unutar grupe i ranijeg rada u akademskoj zajednici.

Rođen i obrazovan u Rimu, bez međunarodnog iskustva, usavršio je svoje znanje engleskog jezika kada je postao izvršni direktor. Nastojao je uspostaviti Intesu kao pouzdanog partnera vladi u gospodarstvu koje se uvelike oslanja na banke.

"Kada udružite snage, možete postići rezultate", rekao je Messina ovog tjedna.

Dok se UniCredit širio u inozemstvo, Intesa se kladila na golemi talijanski fond privatne štednje, usmjeravajući svoje poslovanje prema upravljanju imovinom i osiguranju te postajući ono što Talijani nazivaju "banca di sistema" - saveznik države.

Na konferenciji za novinare u ponedjeljak, Messina je prepričao telefonski poziv od prošle godine u kojem su on i premijerka Giorgia Meloni dogovorili uvjete poreza na neočekivani prihod banaka.

Biti banka kojoj se vlada obraća pokazala se blagodatima za Intesu u lipnju 2017. kada se Italija utrkivala u sklapanju sporazuma o spašavanju dviju propalih venecijanskih banaka u samo jednom vikendu.

Rezultirajući sporazum donio je 5,2 milijarde eura javnog novca u Intesinu blagajnu, dobru imovinu dviju banaka i 12 milijardi eura državnih jamstava.

Sporazum je bio toliko skup za porezne obveznike da su dužnosnici rekli Reutersu da se Ministarstvo financija zavjetovalo da više nikada neće odobravati tako velikodušne uvjete u spašavanju banaka.
To obećanje potopilo je pregovore između Rima i UniCredita 2021. godine kada je izvršni direktor Andrea Orcel nastojao osigurati usporedive pogodnosti u spašavanju MPS-a.

Messina je Intesu držao podalje od onoga što je opisao kao ludilo spajanja i preuzimanja, jer je Orcel razljutio talijansko Ministarstvo financija davanjem ponude za Banco BPM u studenom 2024. kako bi spriječio dogovor BPM-MPS koji je podržavala vlada, a kasnije se sukobio s Njemačkom zbog svoje težnje za Commerzbankom.

Messina je počeo raditi na dogovoru u kojem bi Unipol preuzeo oko polovicu poslovnica MPS banke iz razloga tržišnog natjecanja.

Dogovor o Unipolovoj gotovinskoj isplati do 3,5 milijardi eura zahtijevao je mjesece pregovora.

„Dogovori se sklapaju i zahvaljujući osobnim odnosima“, rekao je Messina u ponedjeljak. „Slijepo vjerujem Carlu Cimbriju jer kad nešto kaže, on to i učini.“

Povjerenje je uzajamno. Cimbri je jednom opisao Messinu kao „jedinog pravog bankara“ u Italiji.

Kvalitetan tim

Intesom upravlja skupina rukovoditelja koji su se rotirali kroz više uloge kao izravni podređeni izvršnom direktoru i mogli bi preuzeti uzde ako bude potrebno, čak i dok Messina, koji je započeo novi trogodišnji mandat u travnju 2025., kaže da je sretan ostati sve dok ga dioničari žele. Njegova politika visokih isplata zadovoljila je ključne dioničare, uključujući neprofitne talijanske bankarske zaklade koje se oslanjaju na dividende za financiranje svog dobrotvornog rada, kao i međunarodne investitore poput BlackRocka.

Sama Intesa ima velik proračun za dobrotvorne aktivnosti i reputaciju radnog mjesta gdje su radna mjesta sigurna, iako su se neki zaposlenici s kojima je Reuters razgovarao žalili da nedostatak dinamike može ugušiti talente.

Messina, koji često govori o društvenim nejednakostima, javno je obećao da velika tehnološka ulaganja neće koštati nijednog zaposlenika Intese - "moje ljude" - njihovih radnih mjesta.

Učenje na greškama

Spasavanje venecijanskih banaka 2017. omogućilo je Messini da iza sebe ostavi rijedak neuspjeh: ranije te godine, curenje informacija u medijima prisililo je Intesu da otkrije da ispituje moguće spajanje s Generalijem, samo da bi odustala od ideje nekoliko tjedana kasnije.
Od tada je interno razvila svoje osiguravajuće poslovanje, a preuzimanje Generalija suočilo bi se s velikim antimonopolskim preprekama.
Intesa ipak ostaje zainteresirana za 13% udjela u Generaliju koji će steći putem MPS-a. Kako bi zaštitila tu poziciju, ovog je tjedna preuzela 3% udjela u Generaliju, izbjegavajući ponavljanje priče iz 2017. kada je Generali kupio dionice Intese kao obrambeni potez.