Konzultantske tvrtke nude ustupke Trumpovoj administraciji

Tri od 10 velikih konzultantskih kuća koje su se suočile s rokom u ponedjeljak navečer za predaju prijedloga za uštedu novca ponudile su izbor opcija koje bi mogle smanjiti najmanje 15 milijardi dolara federalne potrošnje u nadolazećim godinama, prema osobi upoznatoj s podnescima, a ostatak će se izračunati u narednim danima.

Accenture, Deloitte, Booz Allen Hamilton i IBM bili su među izvođačima koji su ciljani u “pregledu potrošnje konzultanata” od strane Uprave za opće usluge, koja pomaže u koordinaciji državne nabave.

Nekoliko skupina ponudilo je smanjenje maksimalne vrijednosti nekih tekućih saveznih ugovora i smanjenje unaprijed dogovorenog rasta cijena dugotrajnog outsourcinga, prema ljudima upoznatim s prijedlozima. Samo je jedna tvrtka identificirala 12 milijardi dolara ušteđevine, rekao je jedan od ljudi.

Učinkovitosti - identificirane kroz proces suradnje - dolaze uz nastojanje Elona Muska da smanji državnu potrošnju, s njegovim takozvanim Odjelom za vladinu učinkovitost (Doge) koji je posljednjih tjedana otpustio desetke tisuća državnih službenika i jednostrano raskinuo ugovore s dobavljačima trećih strana. Mnoge Dogeove napore poništili su federalni sudovi.

Uštede koje su predložile konzultantske tvrtke u odgovorima na GSA uključivale su više od pukih trenutnih rezova. Nekoliko konzultantskih društava iznijelo je druge ideje za poboljšanje učinkovitosti državne nabave, uključujući stjecanje prednosti razmjera uvođenjem projekata koji pokrivaju više odjela.

Najmanje jedna skupina preporučila je da se konzultantima koji se bave IT uslugama dopusti kupnja softvera i hardvera izravno od dobavljača, umjesto da moraju ići preko posrednika koje je odobrila vlada, zamjenjujući skupu maržu s mogućnošću velike uštede.

U nekim su slučajevima podnesci ulazili u popis želja za reformama nabave koje je konzultantska profesija dugo željela. U nekima su se svele na implicitnu kritiku načina na koji suparnici cijene i provode svoje državne ugovore.

“Počinju razotkrivati jedni druge”, rekla je jedna osoba koja je vidjela najranije podneske. "Oni zapravo počinju identificirati kako bi njihovi konkurenti mogli uštedjeti novac."

Pregled GSA dolazi u trenutku kada Musk sve više skreće pozornost na ono što on smatra nevjerojatnom potrošnjom na konzultante.

Ranije ovog mjeseca, Doge je rekao da je raspustio Federal Consulting Group, ogranak odjela unutarnjih poslova za koji je tvrdio da je "gdje jedan vladin odjel naplaćuje drugom da posreduje u konzultantskim ugovorima".

Napori GSA usklađeni su s Dogeovim ciljevima, ali ih odvojeno vodi Josh Gruenbaum, bivši Moelisov bankar i direktor u KKR-u, kojeg je predsjednik Donald Trump imenovao povjerenikom Federalne službe za nabavu, odjela GSA.

Dužnosnici unutar agencije okarakterizirali su pregovore kao da su se odvijali u "dobroj vjeri" i da su ih vodili ljudi s izravnim iskustvom u industriji. Čini se da su bili manje protivnički nego Dogeov pristup u drugim granama vlasti.

David Berteau, izvršni direktor Vijeća profesionalnih usluga, koje među svojim članovima broji osam od 10 ciljanih konzultantskih tvrtki, rekao je kako očekuje da će vlada tražiti "napor u dobroj vjeri" kako bi se uskladila s prioritetima te da bi skupine mogle "predložiti rezove koji čine najmanju štetu, smanjenja koja štede najviše i akcije koje čuvaju najviše mogućnosti za budućnost".

U izjavi za Financial Times, Gruenbaum je rekao da je "ohrabrujuće da se industrija naginje" i da identificira "prilike za uštedu u vladino pretjerano trošenje na konzultantske tvrtke”. Dužnosnik GSA-e prethodno je rekao FT-u da agencija planira proširiti svoj pokušaj uštede troškova na manje konzultantske tvrtke nakon što završi proces s početnih 10.

Agencija također traži uštede izvan konzultantske profesije, a osoba upoznata s naporima GSA rekla je da je identificirala gotovo 7 milijardi dolara ušteda prekidom više od 2100 ugovora. Doge tvrdi da je Trumpova administracija pronašla ukupno 140 milijardi dolara ušteđevine, iako su neovisni istraživači uspjeli potvrditi samo djelić te brojke.