Uzlet Sheina: Rastući kineski div ugrožava Zaru i H&M

Što se tiče prodaje, već se dugi niz godina približava dobro uhodanim Zari i H&M-u.

Shein je postala najveća, isključivo internetska modna kompanija na svijetu, mjereno prodajom proizvoda vlastite marke, napominje Euromonitor.

Svojom ponudom i pristupom kupcima, Shein pokušava posebno pristupiti generaciji Z. Publici se obraća putem utjecajnih ljudi koji svoju kolekciju odjeće predstavljaju na društvenim mrežama Instagram i TikTok. Kao dio svog oglašavanja nudi brojne kodove za popuste.

Odjeća koju nudi Shein dostupna je po prilično pristupačnim cijenama. Prema Societe Generaleu, cijene proizvoda prepolovljene su u odnosu na Zarine. Izbor proizvoda također je značajan; na web mjestu postoji više od stotinu novih dizajna svaki tjedan.

Posljednjih mjeseci epidemija covid-19 značajno je promijenila potrošačke navike kupaca. Budući da su fizičke trgovine neko vrijeme bile zatvorene ili je postojala preporuka da se izbjegava fizički kontakt ako je to moguće, to je utjecalo na procvat internetske prodaje. Na štetu internetske prodaje, izvanredne rezultate zabilježile su modne trgovine poput Sheina, Asosa, Zalanda i Zare.

U rujnu ove godine 10,3 milijuna ljudi preuzelo je aplikaciju Shein na mobitel, 2,5 milijuna ljudi aplikaciju H&M i 2 milijuna ljudi Zarinu. Primjetna je Sheinova dominacija na ovom području.

Shein je privatna tvrtka koja svoje proizvode, između ostalog, prodaje i na Amazonu. Međutim, mnoge stvari o njihovom poslovanju su tajna, jer podaci nisu javno dostupni. Također, trgovine na domaćem tržištu gotovo i nema. Kinezi koriste druge trgovine za internetsku kupnju.
Za brzo rastuću kinesku tvrtku neki su kupci rekli da je kvaliteta proizvoda promjenjiva, a rokovi isporuke znatno se razlikuju.

S druge strane, na primjer, Zara ima transparentniji odnos prema svojim kupcima. Informacije o podrijetlu odjeće, financijske podatke i podatke o uvjetima rada zaposlenika tvrtke mogu pronaći na njihovim web stranicama.

Jedna od Sheinovih promotorica, 22-godišnja studentica Laura Illanes, rekla je da svakog mjeseca od tvrtke dobiva šest komada odjeće, koje mora promovirati na svojim društvenim mrežama, a zatim ih može zadržati. Svatko tko se odluči na kupnju na temelju gledanja slika ima pravo na popust od 15 posto na kupnju.

Posljednjih mjeseci udio internetske prodaje također je znatno porastao u H&M-u, gdje inače predstavlja samo mali udio prihoda. Velika većina proizvoda prodaje se u fizičkim trgovinama, ali zbog pandemijske situacije ipak su odlučili zatvoriti oko 250 trgovina.